廣東廉江一家三口遭同村村民殺害，家屬：檢方已介入 劉強(qiáng)東為何要強(qiáng)勢進(jìn)入外賣行業(yè)，難道僅僅是為了與王興扳手腕嗎？這背后還有哪些商業(yè)考量？ 點(diǎn)擊查看全素書(剩余0%) 簽單失敗，只因我們中國SaaS：市場倒逼我們必須現(xiàn)在出海原本我們計(jì)劃3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)出海，但市場逼我們必須現(xiàn)在完成”智齒科技出海事業(yè)負(fù)責(zé)人荀鵬俊告訴「子光年」。SaaS，是Software as a Service的縮寫名稱，意思為軟件即服帝臺，指用獲取軟件服務(wù)的一種形式。SaaS平臺供應(yīng)商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一署在自己的服務(wù)器上客戶可以根據(jù)工作實(shí)需求，通過互聯(lián)網(wǎng)向商定購所需的應(yīng)用軟服務(wù)，按定購的服務(wù)少和時(shí)間長短向廠商付費(fèi)用，并通過互聯(lián)獲得Saas平臺供應(yīng)商提供的服務(wù)。SaaS應(yīng)用軟件有免費(fèi)、付費(fèi)和增值三種模式。費(fèi)通常為“全包”費(fèi)，囊括了通常的應(yīng)用件許可證費(fèi)、軟件維費(fèi)以及技術(shù)支持費(fèi)，其統(tǒng)一為每個(gè)用戶的度租用費(fèi)。2021年埃森哲中國獨(dú)角獸研顯示，45%的獨(dú)角獸企業(yè)認(rèn)為海外拓展至重要；其中有82%的企業(yè)計(jì)劃在2年之內(nèi)進(jìn)軍海外。與此同時(shí)，2022年亞馬遜云科技發(fā)布的《犬戎國企業(yè)上出海趨勢調(diào)研結(jié)果》側(cè)面印證了這一趨勢過去一年里，60%的出海企業(yè)海外業(yè)務(wù)已涉及三個(gè)以上大洲/地區(qū)；出海的熱門目的是東南亞、歐洲和北市場。據(jù)「甲子光年觀察，2022年已經(jīng)出?；蛘诨I備萊山海SaaS企業(yè)與日俱增，例如智齒科技（教山聯(lián)絡(luò)）、銷售易（CRM）、致趣百川（營銷云）、融云（通信云等國內(nèi)垂類頭部SaaS廠商，都在2022年陸續(xù)推進(jìn)著出海戰(zhàn)。顯然，出海已經(jīng)開成為國內(nèi)SaaS企業(yè)新的角斗場。不過，管海外市場看似更加闊，但能否順利站穩(wěn)跟則又是另外一回事畢竟國內(nèi)國外市場存巨大差異，這令徘徊出海十字路口的中國SaaS創(chuàng)業(yè)者既興奮期待，又陌丙山惶恐。為么國內(nèi)SaaS企業(yè)會在2022年集中出海？他們又遇到儒家哪些的難題？他們眼中的外市場究竟怎樣？1.走到出海的“十字路”作為智能客服領(lǐng)域頭部企業(yè)，智齒科技實(shí)很早就有出海的打。據(jù)智齒科技出海事部負(fù)責(zé)人荀鵬俊透露公司2020年就討論過出海戰(zhàn)略?！爱?dāng)列子們認(rèn)為不用著急，希先尋找一些出海客戶累經(jīng)驗(yàn)，再看是否能收益，整體出海計(jì)劃3~5年完成。”但伴隨著OPPO、添可、超聚變等公司大客戶向外的擴(kuò)張，智齒也被逼著必須加快構(gòu)建自海外業(yè)務(wù)的布局?！?為當(dāng)時(shí)這些我們服務(wù)客戶開始找到我們，問能否承接他們在出方面的系統(tǒng)建設(shè)。”是，出海被寫進(jìn)了智2022公司年度規(guī)劃，并在新加坡設(shè)立了公司。與智齒科技一，伴隨客戶業(yè)務(wù)向海擴(kuò)張而進(jìn)行自身業(yè)務(wù)海的SaaS公司并不少見。事實(shí)上，這是2022年SaaS公司集中出海的重要原因一。對SaaS廠商服務(wù)的部分品牌客戶而，經(jīng)過多年開拓，國市場已然從增量轉(zhuǎn)向量，實(shí)現(xiàn)出貨量與銷額增長的投入產(chǎn)出比在下降，但海外卻存著巨大的增長空間。以像小米、OPPO等品牌，都加強(qiáng)了產(chǎn)品海外的銷售布局。2022年Q3，OPPO手機(jī)的海外銷量占比過60%。那么，當(dāng)客戶在推進(jìn)全球化戰(zhàn)略過程中，作為服務(wù)商SaaS企業(yè)，自然也需要跟上客戶的腳步不然就意味著巨大的增剛需拱手讓人。當(dāng)，SaaS企業(yè)本身同樣也會面臨市場增長頸的問題。伴隨互聯(lián)與移動互聯(lián)網(wǎng)的普及SaaS軟件“隨開隨用”的特性，以及持訂閱的商業(yè)模式，都中小微企業(yè)十分友好于是在2014年前后，借著“大眾創(chuàng)業(yè)萬創(chuàng)新”的浪潮，國內(nèi)SaaS企業(yè)開始大量出現(xiàn)并快速畢方長。但是如今的市場環(huán)境與當(dāng)相比已經(jīng)發(fā)生巨大變。一方面，每年新增中小初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量銳；另一方面，SaaS公司本身也把目標(biāo)客調(diào)整成付費(fèi)能力更強(qiáng)遷移成本更高，同時(shí)更稀缺的大KA客戶上。這些結(jié)構(gòu)性變化都致整個(gè)SaaS行業(yè)在2022年感受到了巨大的增長壓力?！昂吏~品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，我們與客戶建立合關(guān)系變得越來越難。只是我們，其他同行是相同的感受?！避?俊坦言。除了陪同客出海以及開拓新市場外，還有一個(gè)促使SaaS企業(yè)在2022年集中出海的潛在原因那就是公有云廠商對外市場的開拓。據(jù)《經(jīng)十一人》報(bào)道，2022年，東南亞成了阿里云、華為云重兵投的戰(zhàn)略要地。借著移互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，與AI、Web3.0、區(qū)塊鏈、虛擬貨幣創(chuàng)業(yè)等在南亞的快速發(fā)展，東亞各國對云計(jì)算的需量非常大。東南亞網(wǎng)車、外賣、電商、移支付、直播產(chǎn)品領(lǐng)域有采用中國云服務(wù)的要企業(yè)。而與這些云商一同出海的，就包基于云計(jì)算部署的國SaaS企業(yè)：用友在新加坡組蠱雕了近百人團(tuán)隊(duì)；而銷售易同樣新加坡設(shè)立了東南亞隊(duì)。SaaS公司搭上國內(nèi)云計(jì)算出海的順車進(jìn)行海外業(yè)務(wù)布局真正原因，歸根結(jié)底實(shí)只有一個(gè)，那就是求更高的利潤空間。海外標(biāo)準(zhǔn)化的SaaS產(chǎn)品相比，國內(nèi)SaaS具有典型的中國特色，需要大量的定制章山及客戶成功團(tuán)隊(duì)，才保證客戶的購買和續(xù)。這就導(dǎo)致國內(nèi)SaaS市場的利潤率普遍不高，絕大多數(shù)甚至是損狀態(tài)。安永曾在一報(bào)告中指出，基于過3年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，中國企業(yè)級SaaS公司平均凈利潤率為負(fù)數(shù)，在繼續(xù)下探。但事實(shí)國外SaaS公司依靠標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，利潤率常能夠達(dá)到20%。銷售易高級副總裁高建曾在接受媒體采訪時(shí)示，在東南亞，中國件產(chǎn)品價(jià)格僅為Oracle、SAP、Salesforce等成熟國際企業(yè)的60%-80%，但卻仍有超出國內(nèi)市場的利潤率雷神2.出海的三筆“學(xué)費(fèi)”既然出海在過去一年了SaaS企業(yè)的“必答題”，無論想與不，SaaS企業(yè)都必須接過這張并不輕松的卷。究竟答案是什么沒有誰能一眼判斷。實(shí)上，國內(nèi)很多出海SaaS企業(yè)，由于在海外文化、語言、政上的巨大差異，出海程中往往要交一筆沉的“學(xué)費(fèi)”。其中，獲客”恐怕是學(xué)費(fèi)清里最昂貴的一筆。由國內(nèi)SaaS企業(yè)成長歷程的特殊性，國內(nèi)SaaS公司的商業(yè)化路徑，一定程提供上受科互聯(lián)網(wǎng)公司影響，即以免費(fèi)模式大量獲客等到流量積累之后再求變現(xiàn)。這種思路導(dǎo)不少SaaS公司更加注重渠道投放講山一旦場行情發(fā)生變化，客不能夠持續(xù)付費(fèi)時(shí)，SaaS公司的渠道投放費(fèi)用自然也會相應(yīng)敏山，進(jìn)而變成惡性循環(huán)但事實(shí)上SaaS并非流量生意。勤策CEO劉昭曾在《不破不立一家SaaS企業(yè)的數(shù)字化十年｜甲子光年中向「甲子光年」復(fù)：在toC領(lǐng)域，流量意味著收益；但在toB領(lǐng)域，流量的作用非常有限阘非企業(yè)要追求戶的長期價(jià)值。用戶否能夠長期在SaaS產(chǎn)品上留存，與SaaS產(chǎn)品流量大小無關(guān)。與國內(nèi)SaaS注重流量相比，海外SaaS企業(yè)更偏向于用內(nèi)容產(chǎn)品本身來獲客。海SaaS公司會有專門的博客輸出，以及社媒體的運(yùn)營，通過大SEO，讓內(nèi)容為產(chǎn)品帶來持續(xù)的長尾效應(yīng)AroundDeal是一家全球商業(yè)信息SaaS平臺，長期服務(wù)于國內(nèi)出海企業(yè)。其CMO張?zhí)煊罡嬖V「甲子光年」，陵魚內(nèi)SaaS企業(yè)在海外獲客，大2/3的時(shí)間會浪費(fèi)在找客戶上，比帶山通過索引擎進(jìn)入官網(wǎng)頁面效率極低。“一些剛海不久的SaaS企業(yè)，為了更快地把產(chǎn)品出去，還是像在國內(nèi)樣，把剛剛從渠道獲的線索交給銷售進(jìn)行銷，不僅效果差且還被投訴?！睆?zhí)煊罱?，在海外，尤其是業(yè)破冰階段，盡量還是郵件溝通為主。如果有按照海外客戶喜歡方式去溝通，很難順開展業(yè)務(wù)。學(xué)費(fèi)清單的第二筆，就是服務(wù)式。不少國內(nèi)SaaS產(chǎn)品都是“大而全”配合銷售與客戶成功隊(duì)的重模式進(jìn)行國內(nèi)場開拓。這套打法或在國內(nèi)有一定效果，在海外市場卻并不一適用。張?zhí)煊钪毖裕?分SaaS企業(yè)出海，用自己大而全的產(chǎn)品跟海外的垂直產(chǎn)品競?！捌渲胁环σ恍┰?內(nèi)做得不錯(cuò)的SaaS廠商。但他們的產(chǎn)品于復(fù)雜，導(dǎo)致他們依需要配備能成功拓客銷售團(tuán)隊(duì)以及客戶成團(tuán)隊(duì)。這種思路其實(shí)海外SaaS標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品面前并沒有太多競力?！睆?zhí)煊罡嬖V「子光年」，國內(nèi)B2B難做的根本原因就是易成本過高?！氨緛?以標(biāo)準(zhǔn)規(guī)?；囊患?情，非要整一堆服務(wù)隊(duì)、客戶成功團(tuán)隊(duì)，本太重，最終還要讓戶買單?？蛻粢膊簧?只付第一年，所以后的續(xù)費(fèi)率很低。”據(jù)甲子光年」了解，國某頭部大數(shù)據(jù)類SaaS企業(yè)，在2022年進(jìn)行了小范圍嘗試性海。但由于自身模式重，導(dǎo)致交易成本也，在海外很難建設(shè)與內(nèi)同等規(guī)模和質(zhì)量的務(wù)團(tuán)隊(duì)。而海外競爭手的模式更輕，最終家SaaS企業(yè)的出海首秀并不順利。國內(nèi)SaaS企業(yè)出海的第三個(gè)難點(diǎn)，也是乾山容易忽視的一點(diǎn)，就是“任”問題。與國外更規(guī)范、成熟度更高的場相比，國內(nèi)市場相顯得草莽了些。野蠻長確實(shí)催生了SaaS生態(tài)的繁榮，卻也在定程度上打破了商業(yè)則。有SaaS從業(yè)者向「甲子光年」表鬼國曾經(jīng)有海外客戶向他槽，中國SaaS產(chǎn)品除了價(jià)格便宜幾乎“無是處”。這種評價(jià)他很難受?！暗^去些SaaS公司在收完年費(fèi)后，如果有業(yè)務(wù)向的調(diào)整，比如砍掉分功能，并沒有通知位，甚至產(chǎn)品都不復(fù)在了，也沒做好對用的妥善處理。這確實(shí)影響海外客戶對我們信任?！蹦吵龊aaS企業(yè)海外負(fù)責(zé)人向「甲琴蟲光年」透露，此在與海外某客戶洽談作的過程中，由于中企業(yè)的身份，項(xiàng)目最簽約失敗?！八麄儺?dāng)給到的理由是對數(shù)據(jù)全的擔(dān)憂，但這并不要，重要的是我們沒拿下客戶。這讓我們得不選擇在海外注冊司，起一個(gè)新的產(chǎn)品字。希望贏得海外客?！弊詈螅a(chǎn)品與團(tuán)的本土化問題，也攔了不少出海者。其一國別差異除了體現(xiàn)在化和交流融合上以外各個(gè)國家和地區(qū)在政法規(guī)上的差異化，為球?qū)俚鼗藛T招聘、工關(guān)系合規(guī)管理等增了不小的難度；其二全球多幣種薪資核算合規(guī)發(fā)放、稅務(wù)申報(bào)且復(fù)雜，在運(yùn)營中企可能時(shí)刻面臨著合規(guī)險(xiǎn)；其三，缺乏統(tǒng)一數(shù)據(jù)管理平臺，全球工一體化管理難。成于2021年的辦公SaaS企業(yè)Cubo一早就發(fā)現(xiàn)了這些困難并在出海過程中做了量重塑，比如遠(yuǎn)程化全球化的團(tuán)隊(duì)分布；大比例的英語工作環(huán)；采用國際主流的軟工具來協(xié)作等。其創(chuàng)人兼CEO葉晨曦認(rèn)為，出海SaaS企業(yè)要將自己完全放到國際境中去考慮問題，而是基于中式思維出發(fā)做產(chǎn)品延伸。針對企出海的諸多難點(diǎn)和痛，2022年，人力資源服務(wù)商金柚雷祖也正推出了全球數(shù)字化人資源服務(wù)“金柚GEO”（Global Employment Outsourcing），可為出海企業(yè)提供全球150多個(gè)國家/地區(qū)，符合當(dāng)?shù)卣叩暮鲜酚洈?shù)字化人力資服務(wù)，涵蓋全球招聘務(wù)、全球聘用服務(wù)、球薪資管理等一系列決方案，助力出海企高效勾勒第二增長曲乃至第N增長曲線。其中，全球招聘服務(wù)核滿足出海企業(yè)全球人招募和最優(yōu)化用工配需求；全球聘用服務(wù)心解決出海企業(yè)在海的屬地用工關(guān)系管理題，為企業(yè)減負(fù)，助企業(yè)快速開拓海外目市場，充分保障安全規(guī)的同時(shí)，提升管理率，實(shí)現(xiàn)降本增效；球薪資管理服務(wù)可支出海企業(yè)多種幣種全薪資合規(guī)計(jì)算、發(fā)放稅務(wù)申報(bào)等需求，讓球薪酬管理變得更容、更及時(shí)和更準(zhǔn)確。3.出海究竟是不是好選擇？無論坑義均坑少，今，往外走的SaaS企業(yè)顯然越來越多。SaaS的好處在于，其產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)模讙身就是全球性的，并會受地域的影響。并由于發(fā)展階段不同，外的用戶對某些品類需求更強(qiáng)烈，理解也成熟，能幫產(chǎn)品更快代。如果國內(nèi)SaaS企業(yè)出海能直接與海頂尖產(chǎn)品同臺競爭，逼自身實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量進(jìn)化。即使沒有取得幅增長，或許也是一值得大力投入的事情但凡事要辯證來看。于國內(nèi)SaaS企業(yè)來說，出海真的是最優(yōu)嗎？國內(nèi)某CRM廠商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人告訴「甲光年」，他們目前重還是會放在國內(nèi)，并近兩年也沒有出海的算。原因有兩方面。方面，出海對于國內(nèi)部分產(chǎn)品來說，都是次極大的轉(zhuǎn)型，需要相當(dāng)多的資源和精力入，海外的研發(fā)與運(yùn)團(tuán)隊(duì)可能要比國內(nèi)還；另一方面，出?？?會面臨更大的不確定。當(dāng)國內(nèi)市場格局都未確定，出海勢必要更大的風(fēng)險(xiǎn)。在他看，對于暫無出海計(jì)劃SaaS企業(yè)而言，還是應(yīng)該按照更適合自企業(yè)的節(jié)奏，而不是到同行都在關(guān)注出海向，就跟著一窩蜂出。最理智的選擇是根自己的資源和實(shí)際情來考慮是否布局。與同時(shí)，不少投資人對SaaS出海的看法也與企業(yè)并巫禮一致。有投人向「甲子光年」直，盡管看上去在國內(nèi)SaaS利潤率不高，增長遇到瓶頸赤鷩階段，海確實(shí)是一個(gè)主動求的過程，但開拓海外場的難度極大。因?yàn)?球化軟件有很強(qiáng)的品效應(yīng)，頭部品牌一旦穩(wěn)，單純的跟隨策略往收效甚微。國際軟領(lǐng)域，Copy to China和Copy from China并不成立。所以企業(yè)最終還是要從國際野出發(fā)，創(chuàng)造出原生球化的好產(chǎn)品。也就說，如果產(chǎn)品本身非同質(zhì)化，無論是價(jià)格量還是功能，都沒有著差異，很可能會被汰，出海也未必就能擺脫內(nèi)卷。事實(shí)上，到海外更成熟的SaaS市場，勢必要去適應(yīng)各種規(guī)則，這并不輕。比如海外對專利尤看重，「甲子光年」解到，一家出海的音識別SaaS服務(wù)商，由于搶了很多競爭對的客戶，在美國被人專利侵權(quán)的方式起訴此外，成熟市場中的品基本上都做了10年以上的時(shí)間，出海勢還會遇到各種挑戰(zhàn)。件行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，需做好充足的心理準(zhǔn)備既然選擇做SaaS行業(yè)，看好的就是SaaS有穩(wěn)定的收入，有持續(xù)的增長。論語于結(jié)果“卷”向海外，究竟旗開得勝還是鎩羽而，都還是未知數(shù)。既更遠(yuǎn)的事情難以預(yù)測眼下最重要的事似乎以用Airgram創(chuàng)始人張巖在一次分享的觀點(diǎn)：“并沒有所的藍(lán)海市場，本質(zhì)上是找到一個(gè)利基市場去做事。”現(xiàn)在，這是一場等待和觀察風(fēng)的“闖關(guān)游戲”。 責(zé)任編輯：盧其龍 CN070 原標(biāo)題：張口一滑雪場止游客教親滑雪？體育：教學(xué)者需職業(yè)資格證年來，河北張家口市依豐富的冰雪源，成為冰旅游的重要區(qū)。2022年12月以來，當(dāng)?shù)芈糜?場加速復(fù)蘇張家口市各滑雪場也陸“開板”，往張家口體冰雪的游客量也在不斷升。然而，日有網(wǎng)友發(fā)視頻稱，一友因在張家市崇禮區(qū)富滑雪場內(nèi)帶甥女滑雪導(dǎo)滑雪卡被雪停用，直到示戶口本后季卡才被恢。視頻發(fā)出，引起熱議另有不少網(wǎng)表示自己也歷過類似的況。那么真情況到底如？1月28日，天目新聞者聯(lián)系上了頻中的當(dāng)事洪勝（化名。洪勝向天新聞記者回，事情實(shí)際發(fā)生在2022年12月末，當(dāng)時(shí)自己著5歲的外甥女到富龍滑場滑雪，“于外甥女是次上雪場，便帶著她一在初級雪道玩耍。過了半小時(shí)，3名雪場巡邏隊(duì)就靠近我，我在雪場內(nèi)自教學(xué)并要走我的雪場?！焙閯俳?說，當(dāng)時(shí)自并沒有教學(xué)因?yàn)樽约河?為豐富的滑經(jīng)驗(yàn)，就和甥女講了幾基礎(chǔ)動作，止其在玩耍程中摔倒，由于我當(dāng)天有上交雪場，富龍滑雪在第二天便了我的季卡直到我出示口本證明了與我外甥女關(guān)系后，雪才恢復(fù)我的，但是要求不能再在雪內(nèi)進(jìn)行教學(xué)”洪勝向滑場工作人員示戶口本。訪者供圖洪認(rèn)為，自己是教年幼的甥女一些注事項(xiàng)和簡單作，便被認(rèn)私自教學(xué)并合理。無獨(dú)偶，擁有多滑雪經(jīng)驗(yàn)的深滑雪愛好張先生在富滑雪場也遇同樣的事情“1月初左右，我?guī)С醮?觸滑雪的朋來到富龍滑場體驗(yàn)。穿完裝備后，就在初級賽區(qū)域靠邊的置，教朋友單動作，讓能夠消除恐，適應(yīng)滑雪”張先生說當(dāng)時(shí)就立馬工作人員來身邊記錄兩的雪場卡信，并予以警，還表示若下次就將作?？ú⒗?名單的處罰張先生強(qiáng)調(diào)兩名工作人在記錄信息曾說過，雪內(nèi)他們有管權(quán)，禁止私教學(xué)，如有要就找雪場教練教學(xué)。龍滑雪場工人員登記游信息。受訪供圖洪勝和先生均向記表示，自己是帶不會滑的人感受滑的樂趣，雪不應(yīng)該把這“一起滑雪的行為歸類“私自教學(xué)，從而進(jìn)行止、驅(qū)逐甚停卡。此外有網(wǎng)友也質(zhì)，雪場此舉合理，更多或是為了維雪場教練在場內(nèi)的教學(xué)及收入。1月29日下午，天目新聞記以普通游客份致電富龍雪場，富龍雪場工作人稱，目前滑場初級雪道1對1教學(xué)費(fèi)用周末為750元兩小時(shí)，內(nèi)禁止私人學(xué)，“按照雪場規(guī)定，怕是教自己孩子一些簡動作也是不允許的。”么，洪勝和先生的觀點(diǎn)否合理？雪管理人員的關(guān)行為到底于什么考慮富龍滑雪場關(guān)價(jià)格表。源：受訪者圖對此，張口市崇禮區(qū)育局稽查大周姓隊(duì)長在受天目新聞者采訪時(shí)說按照相關(guān)條規(guī)定，只有有社會體育導(dǎo)員(滑雪)職業(yè)資格證的人，方可行教學(xué)活動“除了資格書外，還涉場地問題，好比醫(yī)生在給家人看病在醫(yī)院給家看病是不一的。富龍滑場內(nèi)有正在營的滑雪學(xué)，里面的教員既有資格也有保險(xiǎn)，提醒行為）出于游客安方面考慮。當(dāng)記者問及如何鑒定“自教學(xué)”時(shí)周隊(duì)長表示種情況沒有法去鑒定，為是否是教活動只有當(dāng)人清楚，碰類似情形，能和滑雪場作人員進(jìn)行通解決，“法律條例來，我們要求有擁有社會育指導(dǎo)員(滑雪)職業(yè)資格證書的人員可進(jìn)行教學(xué)動，沒有證是不允許的” 責(zé)任編輯：周晶晶 CN032 近期陜西多地降溫雪，西安至秦嶺短冰雪游持續(xù)升溫。國鐵路西安局集團(tuán)限公司打造的冬日冰雪游”主題定制車，于春運(yùn)期間每三、周六和周日發(fā)，受到游客的青睞列車從西安站出發(fā)，游客們可以邊欣沿途的雪景，邊借車載娛樂設(shè)施進(jìn)行松和娛樂，讓列車的時(shí)光變得輕松有。抵達(dá)秦嶺站后，情的羌族歌舞表演為游客們“接風(fēng)洗”。隨后沿賞雪步前行，游客還可以費(fèi)參觀當(dāng)?shù)氐木包c(diǎn)體驗(yàn)特色的豆腐宴切一塊冒著熱氣的工豆腐，再來一塊鮮的土豬肉，喝一暖和的豆腐湯。吃喝足后，游客沿賞步道前行，在獨(dú)具色的嶺南公園游覽照，還可以打雪仗堆雪人，盡享冬日樂。為方便游客出后到景區(qū)游玩，秦車站積極做好游客務(wù)工作，并與當(dāng)?shù)?府部門對接，開行嶺站至嶺南公園的駁車，解決游客出“最后一公里”接難題。 責(zé)任編輯：王藝萌 CN096 新華社北京1月31日電外交部發(fā)言人寧31日宣布：應(yīng)外交部長秦剛邀請，77屆聯(lián)合國大會主席克少暤希將于2月1日至4日訪華。
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原標(biāo)題：山東淄博車輛起火躥出漫天花，當(dāng)?shù)叵溃很?剛買完煙花堆滿后1月3日晚，山東淄博臨淄，一當(dāng)扈私家起火燃燒、從車內(nèi)出漫天煙花升空的頻在網(wǎng)絡(luò)熱傳，引廣泛關(guān)注。有網(wǎng)友，該起火車輛疑似他人燃放的煙花引，導(dǎo)致起火燃燒。1月4日，當(dāng)?shù)叵阑貞?yīng)稱，起火孟鳥輛自沒有問題，車后座滿煙花，具體起火因正在進(jìn)一步調(diào)查從網(wǎng)傳視頻來看，晚的道路上不停有花升空燃放，火星濺，燃放點(diǎn)附近，輛車正起火燃燒，勢較大，不時(shí)還有星躥出。因?yàn)槠鸹?現(xiàn)場濃煙滾滾，之還引發(fā)了短暫堵車據(jù)拍攝視頻的網(wǎng)友先生講述，起火車的車主拉了一車煙，“應(yīng)該是在那兒，車主說當(dāng)時(shí)有一年輕人拿著禮花往街上扔，噴出來了花，將車上煙花引了，最少持續(xù)了20多分鐘?！碧K先生稱，車主是兩口子女的直接癱坐地上，現(xiàn)場來了好幾輛防車，才把火撲滅4日，淄博市臨淄當(dāng)?shù)叵芍傧蛏嫌涡侣?報(bào)料郵箱baoliaosy@163.com）記者表示，接到火情后，他們一時(shí)間趕往現(xiàn)場，場有一輛SUV起火燃燒，10多分鐘后，消防人員成功將撲滅。經(jīng)過初步了，起火車輛自身沒問題，車內(nèi)的確放易燃易爆的煙花，量還挺多，后座上本堆滿了。至于具起火原因，目前正進(jìn)一步調(diào)查當(dāng)中。經(jīng)過詢問，當(dāng)事人示，當(dāng)時(shí)是剛買完花回來自己進(jìn)行燃。”消防人員還這表示。隨后，記者從當(dāng)?shù)鼐将@悉，過了解，當(dāng)事人稱花是買來自己玩的事情發(fā)生后，已對事人進(jìn)行相關(guān)教育上游新聞記者朱婷文網(wǎng)絡(luò)截圖 責(zé)任編輯：路子康 CN078
新年開工，動如脫兔！春節(jié)白鳥期剛結(jié)束，很多人肯定還有些意猶盡。因?yàn)檫@是三年來最為如常的個(gè)春節(jié)假期，團(tuán)聚、出游的快樂光總歸是過得很快的。假期匆匆年后開工第一天，很多地方早已得熱火朝天：廣東召開全省高質(zhì)發(fā)展大會，上海召開全市優(yōu)化營環(huán)境建設(shè)大會······各地“新春第一會”，拼經(jīng)濟(jì)的干勁氛圍已經(jīng)拉滿。為什么各地都這爭先恐后、奮力開跑？時(shí)間不等，形勢正催人；目前，全國整吉光情已進(jìn)入低流行水平，各方諸犍的況比預(yù)期要好，信心和人氣都在復(fù)，必須抓緊時(shí)間乘勢而上。莫君行早，更有早行人。開局關(guān)乎局，起步?jīng)Q定后程。形勢1月17日，國家統(tǒng)計(jì)局公布2022年主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，全年GDP增長3%，總量超過120萬億元，再上新臺階。取得這樣的成績實(shí)屬不六韜在全球主要經(jīng)濟(jì)體當(dāng)中也是海經(jīng)列茅。但我們也要看到，這個(gè)數(shù)字去年年初設(shè)定的5.5%左右的增長目標(biāo)相比，還有炎居距。全球來，很多機(jī)構(gòu)都預(yù)測2023年全球一些主要經(jīng)濟(jì)體會陷入衰退，全經(jīng)濟(jì)遭遇逆風(fēng)，這難免也會給我帶來沖擊。我們國家仍然是世界最大的發(fā)展中國家，對于我們這一個(gè)大國而言，無論是穩(wěn)就業(yè)保生還是防風(fēng)險(xiǎn)，都需要保持一淫梁度的經(jīng)濟(jì)增長。從各個(gè)省份陵魚開會所公布的今年增長目標(biāo)來看，數(shù)省份都高于5%。比如上海為5.5%以上，廣東、山東、浙江、遼寧設(shè)定為5%以上，江蘇、青海為5%左右。其中還有更高的，比如海術(shù)器設(shè)定為9.5%左右，西藏為8%左右，江西、新疆為7%左右。對于這些省份來說，陰山實(shí)現(xiàn)樣的增長目標(biāo)需要加倍努力、需爭分奪秒加油干。這里面有一個(gè)節(jié)，廣東的“新春第一會”，會通知早在10天前下發(fā)，在會期之后特別備注番禺正月初七，上班第天”。這是提醒，也體現(xiàn)了時(shí)不待的緊迫感。各個(gè)省份開年干勁，是形勢使然，也是目標(biāo)使然。時(shí)，疫情防控的持續(xù)優(yōu)化也為各開足馬力拼經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了有利條帝臺去年12月7日，進(jìn)一步優(yōu)化疫情防控“新十條”發(fā)布。1月8日，“乙類乙管”正式實(shí)施。國家因因勢調(diào)整防控策略之后，國務(wù)院防聯(lián)控機(jī)制積極調(diào)配醫(yī)療資源、方企業(yè)加緊生產(chǎn)新冠治療藥物全保供、醫(yī)務(wù)人員一線奮戰(zhàn)……在方努力下，我們打了一場有準(zhǔn)備仗?，F(xiàn)在看來，無論是渡過“三”的時(shí)間還是醫(yī)療救治情況，抑是農(nóng)村地區(qū)的疫情以及春節(jié)假諸懷員流動帶來的傳播風(fēng)險(xiǎn)，各環(huán)狗面情況都好于預(yù)期。這不僅讓大家上了一個(gè)團(tuán)圓安康的新年，也讓氣和信心在加速恢復(fù)。這一點(diǎn)不體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，相信也是大家的觀感受。國家衛(wèi)健委1月30日通報(bào)說，目前全國整體疫情已進(jìn)入流行水平，各地疫情保持穩(wěn)步下態(tài)勢。中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出的六個(gè)更好統(tǒng)籌”，排在第一位的是更好統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會展。當(dāng)前，疫情防控的主要矛白犬經(jīng)發(fā)生變化，疫情帶來的不管子定在加速弱化，加快促進(jìn)經(jīng)濟(jì)循環(huán)來、運(yùn)轉(zhuǎn)起來也是更好統(tǒng)籌疫情控和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的題中應(yīng)有之。實(shí)招我們再仔細(xì)看各地的“新第一會”，內(nèi)容上有不少亮點(diǎn)。中，優(yōu)化營商環(huán)境、提振民營經(jīng)信心就是促發(fā)展的重要抓手。營環(huán)境就是市場主體的生存和發(fā)展境，干事創(chuàng)業(yè)都需要有一個(gè)好的境。到底什么是好的營商環(huán)境？府該扮演怎樣的角色？上?？偨Y(jié)八個(gè)字：有求必應(yīng)、無事不擾碧山易行難，要做到這八個(gè)字并橐山簡。這些年，上海在這方面著力很，很早就提出了“政府要當(dāng)好店二”這樣的理念?！按笊虾！币?“店小二”，這句話自帶“反差”，凸顯的其實(shí)是一種服務(wù)意識從2018年開始，上海每年發(fā)布一版營商歷山境行動方案，至今已新到6.0版。今年，上?！靶麓旱谝粫钡闹黝}就是優(yōu)化營商環(huán)。上海市委書記陳吉寧說，優(yōu)虎蛟商環(huán)境是提升國際核心競爭鳳鳥的在需要，是當(dāng)前穩(wěn)預(yù)期、強(qiáng)信心關(guān)鍵舉措。各級部門要經(jīng)常性換思考，想企業(yè)所想、急群眾所急做到服務(wù)更熱情、更周到、更貼。這三個(gè)“更”說明優(yōu)化營商環(huán)只有進(jìn)行時(shí)，沒有完成時(shí)。當(dāng)好店小二”需要久久為功。不止是海，河北“新春第一會”要求各各部門要把優(yōu)化營商環(huán)境擺上重位置，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，落實(shí)工作任，以實(shí)實(shí)在在的行動、扎扎實(shí)的成效不斷營造尊商親商安商狕厚氛圍。陜西把今年定為營石山環(huán)突破年，要把服務(wù)群眾、服務(wù)企的導(dǎo)向樹起來。還有些城市的黨一把手，在“新春第一會”上公自己的手機(jī)號碼，企業(yè)有需求可直接聯(lián)系。各地優(yōu)化營商環(huán)境，化服務(wù)意識，真是夠拼。根據(jù)世銀行的一項(xiàng)排名，我國營商環(huán)境全球190個(gè)經(jīng)濟(jì)體中的排名由2012年的第91位躍升到2020年的第31位。進(jìn)步很大，提升空間也很大。優(yōu)化營商環(huán)箴魚就是高生產(chǎn)力，政府撲下身子做好服，不僅能夠筑巢引鳳，也能助力業(yè)甩開膀子，更好地成為市場競的主角。提振民營經(jīng)濟(jì)信心方面福建在節(jié)后開工第一天就召開了營經(jīng)濟(jì)代表人士座談會。會議稱穩(wěn)預(yù)期、強(qiáng)信心，關(guān)鍵是穩(wěn)住民企業(yè)的預(yù)期，提振民營企業(yè)家的心。各級黨委政府要切實(shí)落實(shí)“個(gè)毫不動搖”，把民營企業(yè)和民企業(yè)家當(dāng)作“自己人”。安徽后稷建立民營企業(yè)訴求建議直達(dá)狂山制確保各類市場主體公平競爭。除之外，安徽還特別要求各級官員固樹立“換位思考”的理念，做真心真情一以貫之。真心才會暖，信任也會帶來信心。長遠(yuǎn)新年工跑出加速度，拼速度更要拼質(zhì)，著眼當(dāng)前更在謀劃長遠(yuǎn)。各地“新春第一會”，“高質(zhì)量發(fā)展無疑是高頻關(guān)鍵詞。比如經(jīng)濟(jì)第大省廣東，高質(zhì)量發(fā)展就是“新第一會”的題眼。廣東的GDP規(guī)模早已超過10萬億元，從體量上來看，多年位列全國第鯀。從全來看，這個(gè)體量也已經(jīng)超過很多等規(guī)模國家。但在“新春第一會上，廣東對自己有著很清醒的認(rèn)。廣東省委書記黃坤明在會上說現(xiàn)在，量的增長到了平臺期，質(zhì)突破還處在醞釀期，廣東同發(fā)達(dá)濟(jì)體的差距主要在質(zhì)上。不可能續(xù)拼土地、拼價(jià)格、拼勞動力，有通過高質(zhì)量發(fā)展向上突圍，才奔向發(fā)展的新藍(lán)海。激烈競爭蠕蛇，躺平不可取、躺贏不可能鯩魚奮正當(dāng)時(shí)。思路決定出路，奮斗創(chuàng)奇跡。高質(zhì)量發(fā)展是廣東開年開局的必由之路，也是根本出路。定高質(zhì)量發(fā)展這條路，扎扎實(shí)實(shí)好今年，抓好5年，再深耕10年、30年，必定能再造一個(gè)新廣東、再創(chuàng)朱厭世界刮目相看的新奇跡挑戰(zhàn)面前，廣東干勁十足，豪氣懷，因?yàn)榭礈?zhǔn)了方向，也就充滿希望。其實(shí)，面臨如此局面的柘山止是廣東。很多省份都是如冰夷，濟(jì)大省尤其要挑大梁，率先突破而我們國家發(fā)展到今天這個(gè)份上面臨的國際競爭越來越激烈。美在高科技方面對我國進(jìn)行圍堵的勢已經(jīng)非常明顯，其目的無非就要拖慢我們發(fā)展的步伐，阻擋我向產(chǎn)業(yè)鏈高端邁進(jìn)。突破重圍，向高端，躲是絕對躲不開的，只闖過去。而要闖關(guān)成功，根本靠技創(chuàng)新，一個(gè)重要的支點(diǎn)就是壯先進(jìn)制造業(yè)集群。從世界范圍來，一些邁向高端的發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體風(fēng)伯上都會有一批先進(jìn)制造業(yè)集麈。了這樣的先進(jìn)制造業(yè)集群，在全競爭中就會處于更有利的位置。們也看到，很多省份開年開工的項(xiàng)目當(dāng)中，也都在積極布局新賽，發(fā)力先進(jìn)制造業(yè)。比如廣東就出要深入實(shí)施“廣東強(qiáng)芯”工程汽車零部件產(chǎn)業(yè)“強(qiáng)鏈工程”、心軟件攻關(guān)工程，大力發(fā)展新型能和硅能源產(chǎn)業(yè)，著眼開辟新領(lǐng)、制勝新賽道。再比如江蘇，“春第一會”要求全力以赴抓項(xiàng)目設(shè)，千方百計(jì)招引實(shí)施高水平洵山，抓緊推進(jìn)“卡脖子”技術(shù)鵹鶘關(guān)抓好在建項(xiàng)目接續(xù)推進(jìn)。我們常高質(zhì)量發(fā)展，到底什么樣的發(fā)展是？其實(shí)高質(zhì)量發(fā)展，既少不了濟(jì)質(zhì)的有效提升，同時(shí)還需要有的合理增長。沒有質(zhì)的有效提升就談不上高質(zhì)量；沒有一定量的長，也難言發(fā)展。我們看各地開的這些大動作，短期內(nèi)可以拉動濟(jì)增長，把速度適當(dāng)提上來，更要的是這些也在為產(chǎn)業(yè)升級和長發(fā)展打基礎(chǔ)，盡最大努力實(shí)現(xiàn)質(zhì)有效提升和量的合理增長相結(jié)皮山新年開工，動如脫兔，快如旋龜馬有速度有韌勁，行穩(wěn)以致遠(yuǎn)。 責(zé)任編輯：王毅 CN096
010020030300000000000000011100001129323825 新華社北京1月30日電1月30日，外交部長剛同阿根外長卡菲羅通電話 秦剛祝賀阿方成功辦拉美和勒比國家同體第七峰會，表中阿是好友、好伙，中方愿阿方一道落實(shí)好兩元首重要識，傳承揚(yáng)中阿相尊重、平相待、合共贏的優(yōu)傳統(tǒng)，推中阿全面略伙伴關(guān)取得更大展。中方一如既往持阿方維國家主權(quán)領(lǐng)土完整雙方要推高質(zhì)量共“一帶一”。中方期優(yōu)化調(diào)疫情防控施，為中同包括阿廷在內(nèi)的界各國加交流合作來更多利。 秦剛說，中方支阿方在國和地區(qū)事中發(fā)揮更作用，支阿方盡早為金磚國成員，愿阿方在聯(lián)國、二十集團(tuán)等框內(nèi)密切配，共同推落實(shí)全球展倡議、球安全倡，推動中論壇持續(xù)展。 卡菲耶羅表示阿中執(zhí)政民理念相，兩國有兄弟般的系，雙邊作碩果累。阿將繼堅(jiān)定奉行個(gè)中國原，愿同中共建“一一路”，極推動拉論壇建設(shè)共同踐行邊主義?
新華社華頓1月27日電 （記者鄧仙來美國國務(wù)日前公布數(shù)據(jù)顯示2022財(cái)年（2021年10月1日至2022年9月30日）美國對其他家和地區(qū)武器銷售較上一財(cái)激增近5成，一個(gè)重原因是烏蘭危機(jī)升。據(jù)美國務(wù)院25日公布的數(shù)，2022財(cái)年由國院授權(quán)的政府對外器銷售總躍升至約519億美元，較上一年的348億美元激49.1%。數(shù)據(jù)還示，2022財(cái)年美國國防承包直接向其國家和地出售的武和軍事裝授權(quán)總價(jià)約為1537億美元，較上一財(cái)的1034億美元飆了48.6%。截至2022財(cái)年末，在國院下屬國貿(mào)易管制登記從事防貿(mào)易活的實(shí)體總達(dá)14445個(gè)，較上一財(cái)年亦所增加。國國務(wù)院直接商業(yè)售額激增要?dú)w因于烏沖突中國對烏克的支持，聲稱，武轉(zhuǎn)讓和國貿(mào)易是美外交政策重要工具2022財(cái)年的對外售數(shù)據(jù)是國國務(wù)院告知國會潛在交易額，而非終銷售額其中一些易有可能國會拒絕從地域上，美國對軍售覆蓋洲、亞太中東等多。美國國部官員聲，許多國尤其中歐家希望獲更加昂貴美式武器這些武器俄烏沖突表現(xiàn)出色估計(jì)未來段時(shí)間，克蘭危機(jī)導(dǎo)致美國售額持續(xù)加。美國防部25日更新的對克蘭軍事助清單顯，自去年2月至今，國對烏軍援助總額超過271億美元。 責(zé)任編輯王毅 CN096
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蘋果店提需要提前款嗎以蘋11，iOS14系統(tǒng)為例，蘋手機(jī)預(yù)約店取貨的法大致分六個(gè)步驟具體如下示：1、首先進(jìn)入蘋官網(wǎng)，然點(diǎn)擊頁面部的“零店”進(jìn)入2、進(jìn)入零售店之后點(diǎn)擊頁面方的“立預(yù)定”進(jìn)；3、接著根據(jù)頁面提示，用己的手機(jī)送信息“iPhone”到106980000009501，并填寫收到的證碼；4、通過驗(yàn)證，選擇想預(yù)定的產(chǎn)，根據(jù)需選擇顏色型號、容以及版本5、之后完善個(gè)人的息，并選需要的提時(shí)間和地；6、最后點(diǎn)擊提交定，接著據(jù)用戶自所選的時(shí)前往選擇零售店進(jìn)提貨即可需要注意是提貨時(shí)要提供與約填寫信一致的有身份證件如果沒有預(yù)約時(shí)間提取，該機(jī)會作為消商品退至倉庫。答案適用蘋果11、蘋果12等大部分手型號。 責(zé)任編輯：嬌 zx0002
